Les agences immobilières peuvent-elles vraiment se passer des portails immobiliers ?

La question divise le secteur depuis plusieurs années : une agence immobilière peut-elle exister sans dépendre des grands portails comme Homegate ou ImmoScout24 ?

En Suisse romande, la plupart des professionnels répondent encore « non ».

Et pourtant, les signaux faibles d’un changement de modèle sont bien là.

Une dépendance qui coûte cher

Les portails immobiliers concentrent ce qu’on appelle les clients actifs, ceux qui recherchent ici et maintenant un bien à acheter ou à louer.

Résultat : pour exister dans la compétition, les agences investissent massivement dans ces plateformes.

Mais cette dépendance a un prix.

Non seulement financier, mais aussi stratégique : vos données ne vous appartiennent pas.

Les contacts, les statistiques de performance, les comportements d’achat… tout reste enfermé dans l’écosystème du portail.

Vous louez de la visibilité. Vous ne construisez pas d’actif marketing.

L’immobilier face à son moment Booking.com

L’industrie hôtelière a vécu la même histoire.

Pendant des années, les hôtels dépendaient entièrement des OTA comme Booking ou Expedia.

Jusqu’au jour où certains ont compris que la clé n’était pas de couper les OTA, mais de reprendre le contrôle de leur marketing digital.

Créer leur propre site performant.

Investir dans le référencement naturel.

Développer une base clients.

Et progressivement, réduire leur dépendance aux intermédiaires.

L’immobilier est exactement au même tournant.

Les portails ne vont pas disparaître, mais votre autonomie marketing est devenue essentielle pour durer.

Votre site web : plus qu’une vitrine, un vrai levier d’acquisition

Dans 80 % des cas, un site d’agence immobilière n’est qu’un catalogue.

Des biens, des photos, un formulaire de contact… et rien d’autre.

Or, un site bien pensé peut devenir le meilleur canal d’acquisition à long terme.

Il peut capter les visiteurs via le SEO local, générer des leads via des campagnes Meta ou Google, et surtout centraliser vos données clients.

C’est là que la logique change :

Vous ne dépendez plus d’une plateforme externe.

Vous nourrissez votre propre base de contacts.

Vous créez un actif digital durable.

Commencer par un bon mix de canaux

Soyons réalistes : vous ne pouvez pas tout couper du jour au lendemain.

Mais vous pouvez ajuster progressivement votre ratio d’investissement.

Au début, il est normal que la majorité de votre budget soit allouée aux portails immobiliers.

Ils génèrent du volume, rapidement.

Mais au fil du temps, à mesure que votre site attire plus de trafic naturel, que votre communauté grandit sur les réseaux et que votre liste de clients se développe,vous pouvez rééquilibrer la balance.

Moins de portails, plus de marketing direct.

Moins d’achat de visibilité, plus de création d’audience.

C’est exactement ce qu’ont fait nos clients les plus performants.

Étude de cas : 10 ventes et 2,5 millions de chiffre d’affaires

Prenons un exemple concret.

Une agence immobilière valaisanne avec qui nous collaborons a choisi de tester une approche plus directe.

En misant sur une stratégie Meta Ads ciblée, soutenue par une refonte de son site, les résultats ont été spectaculaires :

“Grâce à la stratégie mise en place, nos campagnes Meta ont généré 10 ventes de box en Valais (CA total environ 2,5M). Une performance exceptionnelle, avec un retour sur investissement d’environ 60x. Birdy, c’est du concret.”

Ce succès ne doit rien au hasard.

Il repose sur une méthode claire : reprendre la main sur ses canaux d’acquisition.

Devenir propriétaire de sa data

C’est le nerf de la guerre.

En construisant votre propre base de données, vous créez une relation directe avec vos acheteurs, investisseurs ou locataires.

Newsletter, campagnes de remarketing, audiences similaires, automatisations :

tout devient possible lorsque vos données vous appartiennent.

À l’inverse, chaque franc dépensé sur un portail ne laisse aucune trace durable.C’est de la location d’audience, pas de la construction de marque.

Vers un modèle hybride et intelligent

Le but n’est pas d’opposer les portails et le marketing digital.

Mais de rétablir un équilibre.

Continuez d’utiliser les portails pour toucher les clients actifs.

Et développez en parallèle vos propres canaux pour capter les clients passifs, ceux qui ne cherchent pas encore mais qui chercheront bientôt.

C’est cette combinaison intelligente entre performance immédiate et stratégie long terme qui fera la différence entre une agence qui subit le marché et une agence qui le maîtrise.

En résumé

• Les portails immobiliers restent utiles, mais ne doivent plus être votre unique canal.

• Votre site web doit devenir un outil d’acquisition, pas seulement une vitrine.

• Être propriétaire de votre data est la clé de votre indépendance marketing.

• Une stratégie bien pensée peut multiplier vos résultats, la preuve avec nos campagnes à 60x de ROI.

Et vous, où en êtes-vous dans votre indépendance digitale ?

Chez Birdy Consulting, nous accompagnons les agences immobilières suisses dans cette transition : refonte de site, campagnes Meta et Google, SEO local et stratégies de génération de leads.

Le moment est venu de reprendre le contrôle.

Les portails ne sont pas une fatalité.

Ils sont un outil parmi d’autres.

À vous de reprendre la main sur votre croissance.